北京考试报讯（记者 徐 晗）随着4月自考的临近，京城各大助学机构也纷纷加大了春季招生的宣传力度。记者在某助学机构的招生现场见到，诚信可靠的招生宣传策略往往更容易打动考生。

　　本周一上午，记者来到某助学机构的招生办公室。一进屋，就发现一位家长带孩子来这里做入学咨询。招生人员先是发给这位家长一份宣传材料。这位家长仔细浏览了几分钟后，询问道：“我就想知道，在你们这里学习最后能不能拿到国家承认的文凭？”

　　此时，工作人员微笑地向她解释：“您可能还不太了解自考吧？您孩子在我们这里学习，如果顺利毕业，拿到的不是我们学校发的学历，而是国家承认的自考学历。自考是国家考试，有一定难度。我们只是向您的孩子提供辅导课程，帮助他学习，而他拿到学历与否，要看参加考试的情况。就像很多人参加了公务员辅导班，并不代表他就一定能考上公务员。但我们一定会提供最优质的教学服务。”

　　然后，招生人员又向这位家长和考生介绍了该校师资力量等办学情况。很快，这位家长就签署了课程试听的合同。而在一个小时内，就有4位考生来到这家助学机构咨询，其中有3位都表示有意愿来这里上学。

　　这位招生人员介绍，随着市场竞争的日益激烈，各学校都加大了广告宣传力度。该校招生宣传则一直秉承“说实话”的原则，向考生详细解读自考的有关政策以及自考的学习规律，绝不忽悠考生。而其实际的招生效果也是很不错的。“办辅导班并不是一种短期行为，只有考生自己的学习取得了效果，才会接着在学校学习，从而让我们获得更持久的收益。”

　　而今，网络上充斥着各种各样的招生广告，其中“保过”等字眼屡见不鲜。这位工作人员说，向家长解释自考辅导不可能“保过”，也是该校在招生中经常提醒考生的内容。而这恰恰可以突出该校诚信办学的理念，由此获取考生的信任，进而使其相信自己的办学优势。

　　如果采用过于夸大的字眼打广告，反而会让考生和家长产生怀疑。一位前来咨询的考生说，他以前曾在外地一家“保过班”参加学习，效果并不如当初宣传的那么好，只听了不到半年课程就退学了。“现在我一见网上那种夸张的广告，绝不会看了。但这所学校的广告至少让我感觉很诚实，因而我也很愿意尝试在这所学校学习。”