北京考试报记者　许 卉

梦想很丰满 现实很骨感

　　2003年，沈欣从北京应用技术大学毕业。一个偶然的机会，他接触到婚礼主持人和策划，感觉非常喜欢这个行业。于是在2007年，他怀着冲动和热情，用几年的工作积蓄创办了北京欣梦奇缘婚礼策划中心，做起了职业婚礼人。

　　现实远没有预想的那般美好。公司开办之初，顾客来源多是亲戚朋友介绍的，他报的价格每项都比公司价目表中的低，有的远远低于成本。沈欣觉得，好不容易有一场婚礼，怎么着也要全心全意办好，所以就没有考虑利润，结果在执行中成本不断增加，一场婚礼下来利润非常微薄。

　　随后一件事更是大大打击了沈欣的创业积极性和信心。一年秋季婚博会，为扩大宣传、拉来更多订单，沈欣带着员工一起参展。3天展会接了30多单，这可把沈欣高兴坏了。可回来才发现，单子接了不少，但价格都偏低。当时只想着多接单子多挣钱，却没考虑到胃口太大难消化，要完成任务，每对新人的后期服务要跟得上，又没有完善的销售策划运作管理体系，就靠几位策划师忙里忙外，使得策划师的压力一下转化成怨气，一个月内6位策划师相继辞职。

　　最核心的策划人员走了，公司陷入瘫痪，沈欣天天睡不好觉，吃不下饭。他想不通，自己如此努力为什么不行呢？

梦想要热情 能力更需要

　　创业过程中遭遇的种种预想不到的困难，让沈欣认识到，原来梦想的实现不仅需要热情，更需要维护它的能力。

　　正在沈欣一筹莫展之时，当地社保所的创业指导人员推荐他参加了崇文区职业技术培训学校的创业培训课程，教他怎样创办小型企业。在老师的指导下，沈欣边干边学习，逐渐找回了信心。

　　沈欣对自己公司的问题做了分析：目前最大的困难就是资金短缺。他在社保所的帮助下申请了小额创业担保贷款，解决了资金问题。

　　怎样能节省宣传成本又能尽快让别人了解自己的公司呢？作为“80后”的年轻人，沈欣充分发挥网上宣传的优势，把曾做过的时尚浪漫的婚礼照片和心得体会以及婚礼中新人需要准备的注意事项等不断更新到网站、博客、微博里，增强了品牌认知度，在网上和电话里的咨询与互动也多了，看过宣传慕名而来的新人成为了他的婚礼客户主体。欣梦奇缘——这颗梦想的种子终于穿越了寒冬，滋芽生长，迎向阳光。

用心来浇灌 梦想必开花

　　沈欣在主持婚礼时常说“心中有爱，目光中会有爱的方向”，这也是他对待事业的态度。

　　2011年，一对新人在河北衡水的一个小镇里结婚，要求沈欣和他的团队提前一天赶到。因为要带去的设备太多，到了现场才发现播放视频的转换器忘带了，婚礼时新人的视频无法播放。新人虽然没有责备沈欣，可他觉得不能因自己的失误让婚礼留下遗憾。

　　在这个偏远的小镇附近根本买不到这种转换器，怎么办？沈欣当即带着2名同事找了个网吧，搜寻附近城市租赁转换器的信息。经过一个小时的网上联系，终于找到了山东德州的一个供货商，但需要他们自己去取。沈欣二话没说，自己驾车就开上了高速，当时已是深夜。经过3个小时的驾驶，他赶到德州。忙碌了一天一宿的沈欣此时眼睛已经肿了。在回来的路上，他边开车，边用手撑着眼皮，马不停蹄地赶回婚礼现场。沈欣的“敬业”打动了新人，婚礼结束后他们决定回到北京后再举办一场室外婚礼，必须由沈欣来策划，就连以后孩子的满月酒宴也预订给了沈欣。

　　经过6年发展，沈欣的公司已经由当初的3人壮大到了十几人，一年的订单量翻了好几倍，沈欣还被评为了北京市创业带头人。但他还有很多梦亟待实现。比如他给自己制定了九年发展规划，要把公司发展成为婚庆行业的航空母舰……